Als je overweegt om de sprong te wagen van een baan in loondienst naar zelfstandig ondernemerschap, voel je vast een mengeling van opwinding en onzekerheid. Een nieuw bedrijf beginnen is voor velen een eng vooruitzicht, met allerlei onbekende factoren. Het is beter om een plan te maken op basis van je huidige situatie. Begin waar je bent en gebruik wat je hebt, voor een soepelere, minder ontmoedigende manier om de overstap te maken.
Hier volgen vijf eenvoudige manieren om van werknemer naar zelfstandig ondernemer te gaan.
Doe je huidige werk als freelancer
Eén optie is om je huidige functie uit te oefenen voor hetzelfde bedrijf, maar dan als freelancer in plaats van als werknemer. Misschien baseer je je contract op een specifiek aantal dagen per maand of, nog beter, een specifieke reeks resultaten.
Wat belangrijk is voor je huidige werkgever is niet het aantal uren dat je maakt, maar de output of de resultaten die je produceert en de kwaliteit van je werk. Als je weet dat je werk je minder dan 40 uur per week kost, kijk dan of je je dienstverband kunt omzetten in een zakelijk contract. Dit maakt niet alleen tijd vrij om andere klanten te zoeken, het betekent ook dat je je tijd beter kunt besteden en meer kunt bereiken met minder moeite.
Het schrappen van de alledaagse aspecten van een dienstverband kan efficiënt en plezierig zijn. Nee zeggen tegen teamvergaderingen, functioneringsgesprekken en beoordelingsgesprekken en op een bepaald tijdstip moeten in- en uitklokken, kan de flexibiliteit bieden waar je naar op zoek bent. Dit kleine stapje kan leiden tot grote sprongen en nieuwe kansen elders. Als je het gesprek op de juiste manier aanpakt, zal je werkgever de voordelen inzien van jou als zelfstandig ondernemer.
Deze aanpak is vooral effectief voor functies zoals ontwerpers of schrijvers en houdt in dat je jezelf inzet om klanten binnen te halen en de moeite doet om een indrukwekkend profiel op te stellen, compleet met voorbeelden en referenties. Als je dat eenmaal hebt gedaan, kan het een overvloed aan toekomstige klanten opleveren. Als je de eerste paar klanten binnenhaalt, leidt dat tot recensies op je platform, waardoor nog meer mensen informatie gaan inwinnen.
Wat je vaardigheden ook zijn, wat je branche ook is, er zijn bedrijven en individuen die naar jou op zoek zijn. Zorg ervoor dat zij je vinden. Stel je profiel op zonder je ontslag in te dienen en maak vervolgens pas de overstap naar zelfstandig ondernemerschap naarmate je werkdruk dat vereist.
Werk als partner van andere zelfstandigen
Wil je wel het werk doen, maar niet de bedrijfsontwikkeling? In plaats van je te richten op het vinden van klanten voor jezelf, creëer je relaties met mensen die hetzelfde werk doen en die misschien te veel aan hun hoofd hebben. Drukke dienstverleners hebben maar een beperkt aantal uren per week en zij willen je misschien wel klanten geven op white label basis of voor een vindersloon.
Zoek naar collega’s, niet naar concurrentie. Iemand die precies doet wat jij wilt doen, kan je grootste bron van inkomsten vormen als je op het juiste moment met hem of haar in contact komt. Wees niet bang om de vraag te stellen; je weet nooit waar het toe kan leiden.
Doorgewinterde zelfstandigen zijn vaak op zoek naar manieren waarop ze nog meer geld en impact kunnen verdienen zonder eenvoudig meer te werken. Wees ervan overtuigd dat je voorstel een win-winsituatie is en wees uniek in elke interactie met hen. Ze zullen naar je kijken door de ogen van hun klanten, dus zorg ervoor dat je indruk maakt.
Word ondernemer voor andere bedrijven
Vraag niet alleen aan je huidige werkgever of je voor hen kunt werken, maar maak ook een lijst van vergelijkbare bedrijven die je kunt benaderen. Grafische ontwerpers kunnen bijvoorbeeld regelmatig werk krijgen van meerdere bureaus. Hetzelfde geldt voor salesprofessionals, business development-, HR- en juridische experts.
Als je een reeks bedrijven hebt die jouw stijl kennen en je werk geven, betekent dat dat je weken gevarieerd en flexibel zullen zijn. Dit geeft je vrijheid over je tijd en vrijheid over welke opdrachten je aanneemt.
Begin met kleine projecten en bouw de rest op. Informeer naar overloop en kijk of je een handje kunt helpen, bewijs jezelf en sleep grotere opdrachten in de wacht. Vertrouwde leveranciers zijn goud waard en als je de favoriete ondernemer van al je klanten bent, zal het werk binnen blijven stromen.
Ken je ideale klantenmix voordat je begint. Eén dag per week voor vijf afzonderlijke klanten of minder regelmatig werken voor meerdere klanten? Misschien ergens in het midden? Verzamel aanbevelingen en blijf nieuwe bedrijven ontmoeten totdat je de ideale hoeveelheid werk hebt verzameld voor jouw inkomsten en levensstijldoelen.
Creëer een lidmaatschap of retainer aanbod
Zou wat jij doet de vorm kunnen aannemen van een lidmaatschap? Stel je voor dat een juridisch adviseur een club van 99 dollar begint, waar bedrijven ad hoc advies kunnen krijgen in ruil voor een klein maandelijks bedrag. Je neemt hun telefoontjes aan, stuurt nuttige samenvattingen en anticipeert op problemen die zich kunnen voordoen. Hoeveel klanten zou je kunnen helpen en hoeveel waarde zou je kunnen hebben?
Dit bedrijfsmodel zou goed kunnen werken voor meerdere werkgebieden. Personeelszaken, boekhouding, grafisch ontwerp, onderzoek en informatie. Breng een lidmaatschapsformat en wat leden zullen ontvangen in kaart, leg het vervolgens voor aan een aantal prospects en kijk wat zij ervan vinden.
Stel je omzetdoelen vast en werk van daaruit terug om de benodigde leden en het maandelijkse bedrag te bepalen. Streef ernaar om 10 keer zoveel waarde toe te voegen, zodat de kosten voor abonnees een no brainer zijn. Denk na over wat je zou kunnen toevoegen. Denk na over de voordelen die je klanten krijgen als ze deel uitmaken van je club. Vraag je huidige werkgever en vraag het je bestaande klanten. Regelmatig toegang hebben tot jouw wijsheid, kan precies zijn wat ze nodig hebben.
Vijf manieren om van werk in loondienst naar zelfstandig ondernemerschap te gaan zonder helemaal opnieuw te beginnen, zodat je nu meteen de eerste stap kunt zetten. Als je nog steeds niet zeker bent, denk dan na over het ergste scenario dat zich zou kunnen voordoen en wat je doet als dat uitkomt. Het is zeer waarschijnlijk dat je, zolang je je schepen niet verbrandt, nog steeds terug kunt, in welk geval er geen reden is om het niet te proberen. Zou één van deze opties de optie kunnen zijn waarnaar jij op zoek bent?
Lees ook: 5 Innovatieve start-up mogelijkheden in Clean Technology
