Comme partout ailleurs en Europe, le nombre de freelances et consultants indépendants ne cesse de croître en Belgique. On estime cette croissance entre +5 et +7% par an selon les sources et la région (plus de 60% des freelances Belges exercent en Flandres). Les plus expérimentés d’entre eux passent généralement par des cabinets de recrutement, leur permettant de travailler sur des missions au sein de grandes entreprises, sans qu’ils n’aient à gérer la relation contractuelle avec leur client final.
Seule ombre au tableau : depuis quelques années, ces recruteurs ont de plus en plus de mal à attirer et recruter les consultants, malgré cette croissance de profils indépendants. Les raisons sont nombreuses (inflation, budgets des clients en baisse), mais cette situation n’est plus une fatalité. En effet, les recruteurs ont maintenant des solutions innovantes de contractualisation à proposer aux consultants et à leurs clients, leur permettant de redevenir attirant et de répondre favorablement aux prétentions salariales. Explications.
Pourquoi les recruteurs peinent à attirer les meilleurs candidats ?
Contexte économique et inflation
Les différents évènements géopolitiques ont donné lieu à une inflation généralisée en Europe, et il n’est peu dire que la Belgique a été durement touchée (et l’est encore). En effet, alors que l’inflation était de 1,2% en France et de 2% en Allemagne en février 2025, elle était encore de 3,5% en Belgique.
Intrinsèquement, ce ralentissement économique se répercute au sein des entreprises qui ont des budgets plus restreints pour leurs projets temporaires et donc leur recrutement de consultants.
Exigences salariales et TJM de plus en plus élevés
De leur côté, les consultants ont logiquement tendance à demander un taux journalier plus élevé (TJM) afin de faire face à l’augmentation du coût de la vie. Ces nouvelles exigences ne permettent plus aux recruteurs de pouvoir leur offrir la rémunération espérée, réduisant leur attractivité auprès des meilleurs profils freelances.
Quelles conséquences pour les recruteurs ?
Pas ou peu de compromis chez les candidats les plus expérimentés
Pouvoir recruter les meilleurs candidats pour ses clients nécessite de pouvoir leur offrir les conditions salariales désirées. Mais les consultants les plus expérimentés n’ont pas pour habitude de faire des compromis sur leur rémunération, au contraire ! En ne pouvant plus s’aligner sur les rémunérations demandées, les recruteurs perdent ainsi peu à peu la confiance des consultants.
Moins de mandats accordés par leurs clients
Sans solution face aux demandes des freelances, les cabinets de recrutement sont alors privés des meilleurs profils, et perdent aussi leur attractivité auprès de leurs clients, qui ne peuvent plus bénéficier des talents nécessaires à leurs projets. Logiquement, ces derniers leur accordent alors moins de mandats. Mais alors, quelle solution pour les cabinets de recrutement, au centre d’une problématique à deux inconnues, où les clients ont moins de budget d’un côté, et où les consultants experts augmentent leurs prétentions salariales ?
Comment les recruteurs peuvent-ils redevenir attractifs ?
Rogner sur leur marge
Alors oui, les cabinets de recrutement peuvent toujours baisser leurs marges pour répondre favorablement aux demandes des consultants et réussir ces placements. Sûrement pas la solution idéale, mais elle permet aux recruteurs de garder leurs clients à court terme. Mais pour combien de temps ? Est-ce vraiment une solution viable et pérenne ? Pas si sûr.
Travailler avec un partenaire spécialiste en contractualisation
Une solution de contractualisation spécialisée comme Hightekers permet aux recruteurs de faciliter le placement de leurs consultants tout en répondant aux exigences de revenus des candidats. Et ce, sans rogner sur leurs marges cette fois-ci.
Comment est-ce possible ?
En proposant aux consultants freelances de les contractualiser en leur nom, Hightekers leur permet de ne plus avoir à gérer leur administratif, tout en améliorant leur rémunération ainsi qu’en leur offrant les avantages habituellement réservés aux salariés (droit au chômage, cotisation retraite, plans d’épargne, etc). Avec Hightekers, les cabinets de recrutement peuvent donc offrir aux candidats la rémunération demandée ainsi que de nombreux avantages supplémentaires pour améliorer leur condition de travail.
Cette solution est aussi largement bénéfique pour le client final, qui bénéficie d’un candidat heureux et épanoui, et qui n’a plus à gérer sa contractualisation : Hightekers se charge de tout pour le consultant, mais aussi pour le client.
Les recruteurs redeviennent ainsi attractifs auprès des meilleurs candidats, même avec des budgets restreints de leurs clients.
International : les opportunités des recruteurs
Accompagner leurs clients sur leur développement international
Pour attirer les meilleurs profils et continuer de décrocher davantage de mandats auprès de leurs clients, les agences de recrutement peuvent dorénavant recruter des talents à l’étranger pour les accompagner dans leur développement international. Pour cela, en s’associant à Hightekers, les recruteurs peuvent proposer une solution de contractualisation internationale à leurs clients, pour tester et ouvrir de nouveaux marchés sans devoir créer de succursales locales. Hightekers permet aussi aux consultants étrangers de travailler en remote depuis leur pays de résidence pour une entreprise basée en Belgique !
La solution Employer of Record (EOR) permet ainsi de recruter rapidement une équipe opérationnelle dans un nouveau pays et à moindre frais.
Recruter les meilleurs candidats internationaux en Belgique
A l’inverse, pour faire face à une pénurie de talents dans un ou plusieurs secteurs très spécifiques ou pour élargir leurs viviers de candidats, les recruteurs et les entreprises doivent de plus en plus faire appel à des profils étrangers. C’est ainsi qu’intervient une solution de contractualisation comme Hightekers, se chargeant de l’ensemble de l’administratif pour que les talents internationaux puissent venir travailler en Belgique en toute conformité, et en leur proposant la rémunération qu’ils souhaitent.
Aider les entreprises Belges à recruter au Luxembourg
Dernier cas de figure, avec une solution de contractualisation internationale, les recruteurs peuvent maintenant recruter des consultants au Luxembourg pour leurs clients, et ce, sans qu’ils n’aient besoin d’y créer une entité locale. Que ce soit pour placer des consultants Belges au Luxembourg ou des consultants Luxembourgeois en Belgique, Hightekers permet aux cabinets de recrutement de s’affranchir des frontières, tout en respectant la conformité locale !
Découvrez les opportunités de contractualisation internationale
